5-6月Ozon选品：先懂俄罗斯人的夏天

上个月我社群里一个做Ozon的兄弟跑来问我，说哥啊，我现在看选品太难了，热卖榜上那些品都被人卷成什么样了，我这种小资金的根本玩不动。

我说你这就是犯了很多新手都会犯的毛病——一上来就盯着榜单看，觉得上榜的就是好做的。实际上等你看到一个品在热卖榜上出现，早就不知道有多少人已经冲进去了，价格战打都打不完，你再进去就是给别人垫底。

我现在的思路很简单粗暴：先看当地人这个季节在干嘛。

5月到6月的俄罗斯，跟咱们这边不太一样。他们那边冬天太长，一到夏天整个人都往外跑。5月有劳动节、胜利日，假期一堆一堆的，俄罗斯人要么去郊外野餐烤肉，要么就往dacha跑——就是他们那种郊区别墅小木屋，收拾院子、种点东西，一大家子人在户外待着。

说白了就是一句话：他们的生活场景从室内切到户外了。

所以我做选品从来不问“这个品热不热”，我就问自己一个问题——这个品有没有出现在俄罗斯人真实的生活场景里。

5月我就盯着户外烧烤、庭院整理这些轻小件。为什么强调轻小件？去年我带的一个学员，一上来就干帐篷、烤炉那些大件，东西是卖出去了，但物流费差点没把他送走。后来他跟我说，哥，太重了，根本发不动。我说你这不是卖货，你是在给物流打工。

所以我现在5000块起步的资金，最多只碰500克以内的东西。烧烤夹、烤肉签、防烫手套、野餐垫、园艺小工具这些东西，看着不起眼，但使用场景明明白白，俄罗斯人一看就知道怎么用，你不用费劲巴力去解释半天。

到了6月，情况又不一样了。天气稳定了，户外继续玩，但家里也要开始整理了。防蚊虫、清爽家居、家居小翻新这几类需求会慢慢起来。不过液体喷雾那些我一般不碰，认证麻烦，物流也受限。纱窗修补贴、防虫网、亚麻桌布、冰箱收纳盒这类结构简单的品，反而更稳。

说到底，5000块本钱，能发得动、垫得起、讲得清楚，比什么都强。

至于那些看起来很赚钱但水很深的品，让别人去趟吧。

这里是霖哥，继续陪你们唠电商那些事儿。