做Ozon先别急着选品！先搞懂平台规则

看到这个帖子的时候，我正在群里跟几个商家聊Ozon这个平台。

说实话，现在做跨境电商的门槛确实比前几年低太多了不像我们当年入行那会儿，什么都得自己摸索，踩过的坑能写一本书。现在平台成熟了，规则也完善了，但反而很多新手更容易犯同一个毛病——急着选品、急着上架、急着出单，好像慢一步就错过几个亿似的。

这个叫文鳐的兄弟做得对。

我跟你讲，干电商这行十年了，见过太多人一上来就问“卖什么能赚钱”“哪个品好做”，仿佛选品就是全部。 结果呢？店铺开了，品上了，链接被封了，理由是违规。自己还蒙在鼓里，不知道哪儿得罪平台了。这种案例我社群里有的是，上个月还有一个做拼多多的兄弟，店铺刚起量就被判了无货源，直接凉凉，之前的投入全打水漂。

为什么我一直强调，先把规则摸透了？

因为平台不是做慈善的，它有自己的游戏规则。你在别人制定的规则里讨生活，连规则都不熟悉，那不是等于蒙着眼睛走路吗？踩坑是必然的，只是早晚的问题。

Ozon这个平台我虽然没有亲自操盘过，但跨境电商的底层逻辑都是相通的。物流怎么配置、佣金怎么计算、哪些品类有特殊限制、评价体系怎么维护——这些基础问题不搞清楚，后面选品选得再好都白搭。文鳐能沉下心来先看培训知识库和卖家大学，说明这兄弟脑子是清醒的，比那些一上来就急着铺货的强多了。

不过我要提醒一句，光看官方文档够不够？不够。

官方文档告诉你的是“是什么”，但不会告诉你“坑在哪里”。有些规则文档里写得模棱两可，实际执行起来又是另一回事。这种东西只能靠实战经验，或者有经验的人带你避坑。这也是为什么我一直强调，新手别闷头自己琢磨，能进个圈子就进个圈子，有人带着走能少走太多弯路了。

至于选品什么时候开始？我的建议是，规则熟悉个七七八八就可以动了，不用等到100%搞懂，那是不可能的。边做边学，遇到问题再回头查，印象反而更深刻。

行了，今天就聊到这儿。

你们做Ozon的，现在都到什么阶段了？有什么踩过的坑或者心得，评论区唠唠，我看着。