Ozon定价大坑！学会这招日单20+

一天爆20单，提现却倒贴两百？Ozon新手最容易踩的定价坑

干电商久了你会发现，真正能决定生死存亡的，不是选品，不是语言，是定价。

前两天我社群里一个兄弟跑来问我，说他在Ozon上架了一款玩具，进货30块，运费15块，平台抽成10%，他按“进货价乘以3”挂了90块。自以为算得挺清楚，结果一单利润算下来居然倒贴了。

我当时就想，这不就是典型的被“万能公式”坑惨了吗。

今天不整虚的，就用最简单的小学算术，把Ozon的定价底牌扒开来看。

先说成本这块。

你以为的成本就是1688进货价？太天真了。

底座成本是铁打不动的——进货价加寄到国内转运仓的快递费，这没问题。

但重量刺客才是真正要命的。国际运费是按克收费的，商品有多重，运费就有多贵。我跟你讲，上个月我帮一个学员盘账，他卖个收纳盒，进货8块，运费居然花了18块，整个人都傻眼了。这种东西你按乘3去定价，等于白给平台打工。

还有平台过路费，Ozon要抽类目佣金，5%到15%不等，你想让人看到你的东西，还得预留广告费，一般占售价10%左右。

再加上汇率折损和提现费，俄罗斯人用卢布付钱，你提现到卡里是人民币，中间汇率一动，加上连连支付的手续费，又要吃掉几个点。

这些东西不算清楚就去定价，不是做慈善是什么？

那怎么定才靠谱？

我的做法是，先算保本线。

不管别人卖多少，先算你自己。进货价加运费加包装费，这是基础成本。然后在这个基础上，加上平台抽成、广告费，再预留10%左右的汇率波动空间。算出来的数字，就是你的生死线。卖低于这个价，就是在亏买菜钱。

第二步，也是新手最容易踩的坑——留出打折的余地。

俄罗斯人买货特别吃“打折”这套，Ozon三天两头搞活动，你想参加就得打折。我见过太多人定价100块保本，结果活动来了必须打八折，一夜回到解放前。

聪明人的做法是：保本80块想赚20块，直接标价150块，日常打折卖110块，大促卖100块。这样既有好看的折扣标签，利润也保住。

第三步，去前台看看同行卖多少。

如果算出来最低要卖100块才能不亏，但同行都只卖60块。

听句劝，这个品直接放弃。说明人家货源比你便宜，或者物流渠道比你强，根本卷不过。

说白了，做生意没有什么万能公式。

我们这些出来找副业的，每一分本金都是汗水钱。上架前拿个计算器，把成本一项一项敲清楚。算清楚了再上架，算不清楚宁可不做。

为了不算错账，我之前自己写了一个定价利润计算表，填个进货价和重量就自动出结果。有需要的兄弟可以问我要，先把账算明白再说。